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怎么運用SWOT進行市場營銷診斷
作者:王濟保 日期:2009-10-30 字體:[大] [中] [小]
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市場營銷和企業戰略分析中經常用用一種簡潔而有效的工具那就是swot分析法,下面簡單介紹一下:
SWOT
SWOT分別代表:strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。
SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論,然后再調整企業資源及企業策略,來達成企業的目標。
SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括:企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。
SWOT是一種分析方法,用來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此,清楚的確定公司的資源優勢和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰,對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟:
1、羅列企業的優勢和劣勢,可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。
SWOT分析法又稱為態勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。
SWOT四個英文字母分別代表:優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素,以及對自己不利的、要避開的東西,發現存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發展方向。
根據這個分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰略目標上的障礙,哪些屬于戰術上的問題,并將這些研究對象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性,有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對手情況,在戰略分析中,它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時,主要有以下幾個方面的內容:
一、分析環境因素
運用各種調查研究方法,分析出公司所處的各種環境因素,即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素,它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素,屬于客觀因素,內部環境因素包括優勢因素和弱點因素,它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素,屬主動因素,在調查分析這些因素時,不僅要考慮到歷史與現狀,而且更要考慮未來發展問題。
二、構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣。在此過程中,將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來,而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。
三、制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后,便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發展的可選擇對策。
某品牌SWOT分析案例:
一、分析環境因素
優勢:包括:充足的財政來源;良好的企業形象;先進的技術力量;規模經濟;良好的產品質量;廣告攻勢;
劣勢:包括:產品配送能力低,覆蓋面低,產品口味不太受當地人喜歡,渠道利潤點低,終端進銷貨積極性不高,終端促銷活動少,人員少,終端拜訪不過來。
機會:哈市人口味重,喜炸熟醬和帶些許臭味的農家大醬,本地市場容量很大,消費能力強,餐飲和農貿渠道有很大空白,流通還有待開發。
威脅:我公司新品研發落后,競爭對手眾多,共有20多個,替代產品增多;多口味多品種醬類出現。競爭對手有更好的分銷渠道。
一、行動計劃制定:
戰略一:SO:利用公司充足資金,多發展二批商,在淡季多做一些促銷活動,和競爭對手錯開,發揮公司優點,克服劣勢。
戰略二:WO:把握住機會,注重本地人的消費習慣與習性,克服劣勢,利用市場容量大的機會,給渠道豐富的利潤,擴大鋪貨。
戰略三:ST:利用先進技術與充足資金,加快新品研發,做出適合本地人,有競爭力的產品,開發邊緣產品打擊競爭對手。
戰略四:WT:克服劣勢與轉化威脅,找對競爭對手仔細研究,各個擊破。
王濟保:職位公司為新華瑞(日照)食品有限公司駐黑龍江省級銷售經理;聯系方式:13804527184;郵箱:wjb2002320130@163.com;網址:www.yuluer.jimdo.com QQ:270915378